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破局與布局:努比亞為什麼引進蘇甯19.3億投資?

字号+作者:陳述 來源: 2016-01-13 13:42 我要評論() 收藏成功收藏本文

蘇甯19.3億元投資努比亞,占股33.33%,成為僅次于中興的第二大股東。'...

手機行業又一個爆炸性消息!

蘇甯19.3億元投資努比亞,占股33.33%,成為僅次于中興的第二大股東。引入資本之後,努比亞估值超10億美元。努比亞牽手蘇甯的重要意義,不僅在于估值方面的提升,更重要的是,利用資本的力量,整合資源,實現新的破局與布局。

子品牌單飛,就是引入資本的前兆

2013年以來,在小米崛起的鲇魚效應下,國内幾大主流手機廠商紛紛推出互聯網品牌。努比亞是一個特例,實際上早在2012年10月就已經是中興的獨立子品牌,看準電商發展趨勢,主打中高端市場

而在互聯網品牌發展過程中,有兩種模式:一種僅僅是品牌層面的獨立,如華為榮耀;另一種是以公司名義獨立發展,後者往往是引入資本的前兆。

如酷派旗下的大神品牌,先是品牌獨立,再是公司獨立。緊随其後引入了360的投資,成立合資公司奇酷。聯想成立ZUK,直接以獨立公司的模式發展,從開始就注定了将擁抱資本,完成布局。小米和魅族這兩個互聯網品牌,也是資本的寵兒,在資本的推動下,實現突破性發展。

今年6月,努比亞品牌所屬原“深圳市中興移動通信有限公司”正式更名為“努比亞技術有限公司”。這一舉動發生的時候,我就曾預判,努比亞這是要引入投資的節奏,6個月後,被我言中。

這一步,不是中興缺錢,而是看準了資本與資源的整合方式,以及互聯網品牌的發展姿勢。互聯網手機品牌需要的不是守正,而是出奇,這是努比亞走出這一步的邏輯出發點。

破局:努比亞将成為逆勢改變手機行業格局的變量

努比亞堅持以技術創新為核心。自品牌成立以來,在共享中興通訊專利的基礎上,擁有2500多件自主專利,包括擁有無邊框、專業單反級攝影、FiT邊緣交互技術和全網通等。在不同的市場受衆群體具備影響力,特别無邊框的産品創新已經引領了全球手機發展的方向。

正是這種“技術男”式的中規中矩,讓努比亞的銷量緩慢增長,一直沒有颠覆性的突破。2014年時,努比亞銷量約500萬台,此時規模相同的有魅族和大神。兩者在2014年底和2015年分别從資本層面出奇招,成為改變手機行業格局的重要力量。

努比亞今年的銷售目标是1000萬台,實現翻倍增長。為達到這一目标,一邊加大産品研發力度,一邊調整渠道布局。努比亞在線上銷量超過7成,而線上市場空間是有限的,線下渠道的拓展,尤其是O2O模式的發展勢在必行。

努比亞加大與三大運營商及天音、愛施德等線下渠道的合作,更大的舉措是,8月份與蘇甯簽署了20億元的戰略合作,要在覆蓋全國的蘇甯線下門店内建設300家努比亞體驗店,打通前端銷售咨詢、用戶場景化體驗、以及購買後的産品維修等一系列環節,為國内消費者帶來更全面的購買和使用體驗,以及更加貼心的服務。

這次引入蘇甯投資,在手機發展上将有四大突破:一是渠道突破。天貓的線上以及蘇甯的線下,将為努比亞提供全新的渠道模式,打通消費與服務通路,大大促進産品流通與用戶服務。二是産品突破。注入資本後的努比亞,将在研發、設計等方面得到強力資源補充,勢必推出更多具有創新力的技術和産品。三是内容突破。消費者購機決策時,考慮的不僅有品牌和硬件,内容和軟件也是重要考慮因素。蘇甯旗下的PPTV等内容資源,以及阿裡系的相關軟件資源,将大大助力努比亞的軟性升級。四是海外市場突破。雙方都已經開展了海外市場的布局,2016年将形成合力。

2016年手機市場規模大約在4.7億部,與今年持平。手機廠商之間的競争将更加激烈,對于一般品牌來說,銷量不減就是勝利。而努比亞這一舉之後,将以黑馬姿态,成為影響格局的重要變量。

布局:中興與努比亞的生态夢

努比亞與蘇甯這一步合作,不止在于手機行業的破局,更在于面向生态的布局。

從競争對手層面來看,小米、魅族、華為榮耀已在布局之中。而努比亞的全資子公司中興物聯在2013年初就挂牌成立,專注于物聯網領域的布局,目前正在申請挂牌新三闆。依托蘇甯和中興的各種資源優勢,努比亞或将布局智能手機以外的生态,包括VR、智能電視、人工智能、智能家庭設備等面向消費者的設備,與中興物聯下的行業終端形成互補。

生态化布局不是一朝一夕的事情,這也是中興的重要戰略方向。如今已經落子,剩下的就是如何實現中興與努比亞的生态夢。

文/陳述   科技專欄作者  微信公衆号:陳述  歡迎關注!

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